加入收藏 | 设为首页 | 会员中心 | 我要投稿 | RSS
 
您当前的位置:首页 > 人物传奇 > 上海故事

80后妈妈的兔子窝文具店:一切为了孩子

时间:2016-08-31 11:21:53  来源:劳动报  作者:邵未来;王陆杰
80后妈妈的文具店:一切为了孩子 上海之声.jpg
 
  临近开学,文具店里的人也渐渐多了起来。“看起来热闹,其实经营压力很大。”两年前,李彦南经营的文具店“兔子窝”悄然开业。虽然至今尚未盈利,但在她看来,小小的文具店还有广阔的发展空间。
 
  ·店铺面积:22平方米
 
  ·投资成本:近4万元
 
  ·人工数量:2人
 
  ·经营品类:文具
 
  ·月营业额:2万元左右
 
  开店初心
 
  为了照顾孩子
 
  “阿姨,我要这卷包书纸。”走进“兔子窝”,小小的店面已经挤满了背着书包的学生。李彦南一边忙着收银,一边还和相熟的小朋友打着招呼。这几天,是小店最忙碌的时候,进货、记账、清点,每天晚上都要忙碌到9点多。
 
  “以前是服装设计师,工作强度很高。后来有了女儿,想着老公要上班,父亲也没退休,把孩子交给阿姨带又不放心,就决定自己开店创业。”李彦南说,自己开店的初心就是为了能有时间带女儿。“有一些国外进口的资源,打算开一家精品店,里面有学生用品,适合年轻消费者的需求,后来通过展会等方式也慢慢把国内的渠道打通了。因为边上就是学校,慢慢产品结构不断调整,逐步成了一家文具店。”
 
  李彦南说,她喜欢这样的工作和生活状态。“自己开店对时间能有很好的安排。原来工作节奏快,深刻感受到成人社会的激烈竞争和压力,整个人都是忧郁的,甚至很长一段时间都失眠。但现在,能和孩子们交流,精神状态轻松,大部分时间都还比较悠闲。空下来的时候,还会去进修传统文化。”
 
  “之所以给文具店取名‘兔子窝’,因为女儿是属兔子的。”李彦南说,现在文具店经营的近一半商品是进口的,国产的也都是知名品牌。“因为都是孩子用的东西,一定要有品质保障。”
 
  经营策略
 
  不压货、环保
 
  “文具也是有保质期的,过了半年,再好的笔也不好用了。”李彦南说,自己经营的策略就是不压货。“根据销量情况合理进货,还有店里卖的本子,人多的时候碰碰摸摸容易翘角,就卖不出去了。那些销售不是很好的商品,等到堆满了一盒之后,我就寄出去捐给那些需要的小朋友。”
 
  在文具市场,价格竞争异常激烈。为了提高利润率,市场上的仿冒品、劣质品也鱼龙混杂。
 
  “我自己是做妈妈的,神经很敏感,对小孩的用和吃都很在意,所以我要保证自己卖的商品足够安全环保。”李彦南坦言,常常有小朋友到她店里问她买香味笔,而在她的小店里,有香味的笔只有两款。“一款是日本百乐的香味笔,还有一款是点石。这里面没有芳香烃,都是通过欧盟检测的环保笔。其实有很多香味荧光笔里面是有毒物质,不管这种笔销量是不是好,我们店都不卖。”
 
  营收状况
 
  月销2万余元
 
  文具店的主要生意是学生团体。一年中,二、六、七、八这4个月里大部分时间生意都很冷清。不过说起生意,李彦南却依旧信心满满。“小店的第一年亏损严重,第二年下来已经基本能够收支相抵了,相信接下去的日子,就能开始盈利了。”据了解,小店开业后第二年的营收已较前一年翻番。
 
  李彦南说,其实一支笔的毛利可以达到一半,但是一算上人工和房租,就所剩不多。这家仅有22个平方米的小店,前期投入近4万元,月租金达到7000多元,员工一个月工资也要支付4000元。不过她依旧满怀憧憬,“现在一个月能做到2万余元就基本能保本了,以后会越做越好。”
 
  “这个行业竞争激烈,市场零售价可能3年都不涨,但批发价每年都会涨。不仅如此,市场还是在逐步收缩的。我去批发的时候,批发商就告诉我现在生意不好做。别人原来进1万元的笔,现在进个几百块就结束了,有的甚至关店不开了。而我却越进越多。”李彦南笑着说自己是在行情最差的时候杀进的市场,但却执着地坚持了下来。“以前房租和人力成本都便宜,笔又能卖出价,是暴利的。我高中的时候,三菱的按动笔12元一支,现在只要9元。”
 
  客群扩大
 
  这些天可忙了
 
  单价低,利润薄,还要面对网络的冲击,李彦南的自信从何而来?
 
  “网上价格其实也比我们便宜不了多少,有些还不包邮。单价低的商品,一旦跑量,其实网店也需要物流、客服、人工等各方面成本,压力也很大。而在实体店里,笔你可以试写、有问题你可以来换,东西可以当场买到。这就是优势。”李彦南笑道,开在学校边上小店,培养了稳定的客群,也服务了一批又一批的学生。“那些毕业的学生还会隔一两周回来采购一次,因为他们已经有了在我这里消费的习惯。一家有品位和档次的小店,也会让他们觉得温馨,有归属感。”
 
  如今,小店的客群正在不断扩大,甚至是2公里外学校的学生们也会来光顾,除了学生群体,老师、小业主们也成了小店的消费群体。“随着二胎的开放,未来5年的市场前景会更加可期。”李彦南说,自己还有再开分店的打算,一旦铺开,文具的进价就能更低,量大的情况下利润还是很可观的。“我也没想过靠文具店赚大钱,但至少足够保证我和小朋友的生活。”
 
  李彦南说,现在自己给自己缴纳社保、医保,经营店铺也还处在“吃老本”阶段,但她的心态更平和了。忙完这一阵,她还准备去申报静安区青年人创业项目。“希望在税收、用工、租金等环节上获得一定的支持,哪怕只是减掉5%,我都很高兴。”说着,她又跑到仓储间理起了货物,“这两天可忙了,开学之后马上教师节了,生意肯定火。”

 

来顶一下
返回首页
返回首页
发表评论 共有条评论
用户名: 密码:
验证码: 匿名发表
推荐资讯
相关文章
    无相关信息
栏目更新
栏目热门
/*友情链接上广告*/ var cpro_id = "u1120293";