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一位体彩老销售员坚守的“赚钱观”:干这行不能有贪念,不诚信是做不长的

时间:2023-03-10 08:58:50  来源:新闻晨报  作者:俞 炯

 位于浦东新区乳山路249号的竞彩店在周围甚至在整个浦东地区都算有点名气,如果你是第一次去这家店的彩民,走进去,很可能会被挂满了小半堵墙的“捐赠证书”吸引。yWb上海之声-美好观察

记者和老李的话题就从这些“捐赠证书”开始。yWb上海之声-美好观察

卖彩票是“和钱打交道、和人打交道”的工作yWb上海之声-美好观察

李老师说,自从2010年开设这家竞彩店以来,每年都会把那些“不属于我们的钱”集中起来,捐赠给各个慈善机构。yWb上海之声-美好观察

满墙的捐赠证书上,盖红章的受捐单位也确实有多个:陆家嘴街道办事处、上海市慈善基金会、浦东新区慈善公益联合捐组委会……捐款的金额每年也都精确到个位数,从一百多到五六百不等。yWb上海之声-美好观察

记者问,什么叫“不属于我们的钱”?yWb上海之声-美好观察

老李说,卖彩票,是和钱打交道、是和人打交道的工作。这个行业,你要想做得好、做得长,心里绝对不能有私心杂念,除了正常的销售佣金之外,我们从来不赚任何不属于我们的钱。比如有些彩民买了即开型彩票,刮开之后明明中奖了,但可能十几张、几十张夹杂在一起,看漏了一两张,没有兑奖,我们捡起来发现后,一般会想方设法把钱还给他们。实在没有办法退还的,我们就把钱集中起来,投放到柜台上的一个储蓄罐中,我们都叫它“聚宝盆”。还有些彩民,买了99元、198元这种金额的彩票,1、2元的找零说不要了,我们也会主动提出说,那这样,我们帮你投进“聚宝盆”好哇?这样我们心里很舒服,彩民的心里也很舒服。常年累月,就有了积累,然后每年年底,我们把里面的钱集中起来,做一次捐赠。yWb上海之声-美好观察

几年前,有一位在附近海事技术学院培训的船员,买的一张即开票中了800元,但他自己看漏了,没有兑奖就走了。为了找到这位彩民,老李特意去学校的公告黑板上写了寻人启事,他知道一般来学校上课的船员,在上船半年后还会再回来参加培训。果然,半年后,这张彩票的800元彩金等到了他的主人。yWb上海之声-美好观察

熟悉老李的人叫他李老师,因为他确实是老师,李映顺退休前就在上海海事职业技术学院当老师,所以他对海员的一些工作时间和规律比较熟悉。yWb上海之声-美好观察

“这么多年的经营,我最大的感受就是要诚实可信。彩民和你接触,首先是要相信你,才会和你交流,到你这里来买彩票。”李老师说道,“我的原则是,不属于我的东西就不能拿。干体彩这一行不能有贪念,不诚信是做不长的。”yWb上海之声-美好观察

即使在旁人看来“可以拿的钱”、“应该拿的红包”,他都不拿。比如彩民中奖后给他发的微信红包,李老师都照例婉拒。“我说这是不能收的。有一次一位彩民中了十几万元,他先是用手机发了200元红包给我,我没有收;他又直接到店里要把现金塞给我。实在推不掉,我就当着他的面把钱放进了那个储蓄罐里当公益金,他看到后也很开心。”yWb上海之声-美好观察

淡化唯利是图的“生意经”、强化有原则的“赚钱观”,这应该是老李在附近颇有口碑的核心要素。yWb上海之声-美好观察

李老师的体彩店,2017年出过一个超级大乐透的大奖,中奖金额1259万元。市体彩中心会为中出千万大奖的销售店颁发一个“幸运销售点”称号,并给予2000元奖励。李老师收到后,用这笔钱邀请了一些熟悉的彩民朋友吃了顿饭,大家小聚小酌,共同庆祝。yWb上海之声-美好观察

我们绝不主动劝人买彩票yWb上海之声-美好观察

反而劝大家要理性yWb上海之声-美好观察

在学校里教了一辈子书,退休后又操持一家彩票店,老李的学识、眼界、格局以及做人的操守,都是日常生活中一种“腔调”的浓缩。如今,李老师的儿子也辞了原先的工作,全职在店里做经营。父子俩的理念几乎完全一样,小李师傅说,自己印象最深的,就是去年年末,2022年卡塔尔世界杯期间,大家都想猜球、看球,都来店里买竞彩、足彩,有些还是穿着校服的学生,一旦看着像中学生,我们就会核实年龄,“不到18岁,我们是绝对不会卖彩票给他的,哪怕到了18岁,我们也会劝诫说,不要多买,不要认为足球竞猜那么容易,不能头脑发热。毕竟他们的心智还不健全,不能让他们轻易产生不劳而获的思维。”yWb上海之声-美好观察

小李介绍说,乳山路周边这一圈,除了居民区之外,还有不少学校,所以更需要严格把关。另外就是一些中低收入群体,或者是收入不稳定的群体,比如外卖小哥、快递小哥等,也有不少经常来店里买一点彩票,“我们从来都是主动劝诫他们量入为出,绝对不要超过自己正常的收入和消费能力”。yWb上海之声-美好观察

市体彩中心2022年起在全市范围内启动了“上海体彩爱心驿站”公益服务项目建设,李老师的体彩店是其中的一个网点。yWb上海之声-美好观察

“爱心驿站启动之前,我们就开始为外卖员、快递小哥这些户外工作者提供力所能及的帮助。比如天热的时候,门口桌子上放上大麦茶,免费提供他们饮用。现在爱心驿站还升级了,增加了医药箱内的常用药品,如云南白药、创口贴、酒精与酒精湿巾等,为环卫人员、外卖人员、快递人员、交警辅警等户外工作者提供食物冷藏和加热、免费饮水、手机充电和上网、卫生服务、爱心雨伞外借、休憩等服务。yWb上海之声-美好观察

小李说,其实就是通过这些点点滴滴的小事情,让大家感受一种“公益”的思维,感受我们坚持的理念。yWb上海之声-美好观察

晨报记者 俞 炯yWb上海之声-美好观察

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