朱来金：做生意不难 难的是勤奋(图文)
时间：2011-10-08 07:15:34 来源：市场导报 作者：
　　他家住在萧山，但每天早上6点多开车到杭州城里来上班，已成了他多年的习惯。在环北丝绸城五楼，朱先生传授他的生意经时,“做生意不难，难的是勤奋”这句话时刻挂在嘴边。

杭州环北丝绸城商户朱来金.jpg

“金霸丝王”丝绸服装店的老板朱来金有3家店铺，两家在杭州环北丝绸服装城，一家在西健康路的丝绸城内。他家住在萧山，但每天早上6点多开车到杭州城里来上班，已成了他多年的习惯。在环北丝绸城五楼，朱先生传授他的生意经时,“做生意不难，难的是勤奋”这句话时刻挂在嘴边。

　　下海18载从运输到服装
朱来金原本是做运输的，但是运输这一行，如他自己所说，“比打工的好一点，比做生意差得远”。于是，和在服装厂工作的老婆商量之后，两口子下决心下海做自己的服装生意。从当年的家庭小作坊，到如今已拥有一家服装工厂、3家品牌服装店面和十多个旅游市场销售点，这一晃就是18年。

“要么不做，要么就做好！”这是朱来金的豪言壮志，18年来他正是奔着这一目标严格执行的。

一开始在杭州龙翔服装市场开小铺子，新入行，客户少，生意艰难。但他并没有泄气，凭着一股韧劲，从小铺子一步一步打拼下来，积累了很多老客户，他的丝绸服装批发生意也越做越大。现在产品销往全国各地，其中“成都人最会享福”，所以成都便成为朱先生重要的销售基地。

这十多年下来，原本对服装行业一窍不通的朱先生也成了专业人士。老婆原本就是服装厂出身，所以打版这些技术活都归她管，接触多了，朱先生也学会了设计、打版。现在夫妻俩一个管厂一个管店，继续在这一行打拼。

　　勤奋诚信成功自有路

对于做生意的人来说，老客户是宝。朱来金说，这些年来，他最大的收获是了解客户心理需求，知道客户需要什么。因为讲信誉，他得到了很多客户的信任。大多数客人都是一个电话过来便发货，大家彼此建立良好的互信互利的合作关系。

去年世博期间，不仅火了上海的旅游，还火了上海的相关行业。据说杭州的丝绸行业也因此火了一把。朱先生说起一件事：有个上海的客户，世博前买了房子，手头资金紧张，于是跟朱先生商量，希望他能帮忙先铺货。朱先生二话没说就答应了。后来那位客户借着世博的东风比平时多赚了20万，也还了朱先生的货款。他非常感谢朱先生对他的信任，至此两者生意往来更密切。

“做生意必然有风险，但是讲诚信肯定是没错的。”朱先生深有感触。正是这些年来积累的好口碑，他的生意才越做越好。不仅仅是老客户一直追随，还介绍了不少新客户来。

“大型企业靠投资，中型企业靠工人，而我们这种个体户，靠的就是勤劳。”对于生意，朱来金有他自己的说法。勤劳的他几乎没有什么休息的日子，一心工作。他最不喜欢打麻将等等这种“闲事”,他很少参加亲戚朋友的饭局或者别的娱乐活动，因为他认为与其花时间玩乐，还不如多花点时间在工作上。“今天有今天的事，明天还有明天的事，勤劳的人总会有收获,懒惰的人是赚不到钱的！”朱先生斩钉截铁地说。

　　工作创新一年比一年好
这么多年生意做下来，朱先生自然是有其致富之道的。但他并不满足于现状，与时俱进，在服务和管理上追求创新，争取与客户和市场同步。

首先是服装厂的设备更新换代上，现在厂里的设备都是全自动电脑控制，无论是技术还是管理上，不但提高了生产效率，也扩大了生产量，满足了日益增长的市场需求。

其次是产品创新。原先厂里只生产男装，这两年本着尝试的心理开始生产一些女装，没想到反响不错，于是朱先生准备再多设计些女款的丝绸服饰，而且款式越来越丰富。

网络时代，很多人喜欢在网上淘衣服。虽然朱先生所经销的丝绸服装主要面对的是中老年群体，但是网络毕竟还是现代生意人的利器。作为一个对市场嗅觉灵敏的生意人，朱来金自然也不能落下。朱先生便将这方面交由儿子管理,由他负责网络店铺的设计，网络产品的行销策划及网络客户的客服问题等管理。目前网店还刚起步，但他相信以实体店为后盾，网店一定也能成功。

“我是不会上网的，所以我儿子会帮我下载一些服装方面的最新流行趋势，我们可以参考并改进自己的服装设计。”有了儿子这个好帮手，朱先生乐得合不拢嘴。和很多做家族生意的人一样，他最大的期望就是儿子接自己的班，但是儿子还刚刚毕业，处在“实习”阶段，路还远得很。

他自信地说:“只要勤奋工作，生意会一年比一年好。”朱来金真是一刻都不能停下来，和笔者聊完便又开始忙起店里的生意了。