移动通信转售业务（俗称虚拟运营商业务）试点方案甫定，部分有意竞夺牌照的电信服务商已纷纷热身。Ldv上海之声-美好观察
5月21日，早报记者从移动电话综合服务商天音控股（000829）处了解到，该公司已专门成立了一个部门，做虚拟运营产品的研究和开发，但由于产品方向要与基础运营商沟通，产品推出还需一段时间。Ldv上海之声-美好观察
眼下，三大基础运营商依然出言谨慎。中国联通相关人士称，目前还不知道虚拟运营事项归哪个部门负责。而之前有消息称，中国移动的负责部门是市场经营部，中国电信是渠道部，中国联通则是相关监察部门。Ldv上海之声-美好观察
此前的5月17日，工信部发布《移动通信转售业务试点方案》（《试点方案》），要求拥有移动网络的基础电信业务经营者应在发文之日起15日内，在公司网站的显著位置向社会公开移动通信转售业务的接洽部门，并明确与转售企业合作的相关事项。Ldv上海之声-美好观察
与基础运营商沟通并形成合作，是虚拟运营商牌照申请企业“入局”的第一步。Ldv上海之声-美好观察
独立电信分析师付亮昨日称，“工信部的方案实际上是让运营商掌握了主动权，运营商对推虚拟运营（业务）的动力不强，不会急忙推出具体方案。”Ldv上海之声-美好观察
他预计，第一批牌照要2个月左右才能发下来，最先获得牌照的可能是渠道商，“渠道商一直与运营商有很好的合作关系，而且渠道商未来的虚拟转售业务更多是帮运营商卖服务，不会对运营商带来破坏力。”Ldv上海之声-美好观察
渠道商的门槛优势Ldv上海之声-美好观察
与付亮的判断相呼应的是，全国性连锁手机渠道商目前几乎都在积极申请虚拟运营牌照。Ldv上海之声-美好观察
天音控股昨日便抛出一篇宣传稿称，其是目前中国最大的移动电话综合服务商之—，销售渠道遍布全国，建立了覆盖84000家终端门店的渠道网络。天音控股有关人士昨天称，由于公司与三大电信运营商都拥有良好的合作关系，且自身渠道商的优势可以与电信运营商的渠道形成互补，对获牌“预谋已久”。Ldv上海之声-美好观察
恒信移动商务股份有限公司（300081，恒信移动）副总经理陈良亦称，因为与基础运营商有着长期合作关系，该公司已与对方有过沟通，也在准备一些业务申请方案，这样在基础运营商公布接洽部门后，能快速与对方商谈。Ldv上海之声-美好观察
中域电讯市场部门负责人刘东凯昨日称，渠道商离最终用户更近，运营商也希望通过渠道商把自己的产品、服务卖出去，从这点上来说，渠道商竞夺牌照有优势。Ldv上海之声-美好观察
“渠道商原本就是帮运营商和手机企业卖手机的。简单点说，渠道商的虚拟业务，就是把运营商业务批发过来，转售给消费者，自己赚取差价。比如数据卡业务，卖手机或卖电脑的同时可以搭卖数据卡，这种数据卡是从运营商批发来的，也许会贴上自己的商标。”付亮认为，对运营商来说，渠道商的虚拟业务是增加一个销售渠道，风险小。Ldv上海之声-美好观察
“这类公司没有自己的计费系统，整个客户服务也许都交给运营商。业务相对简单，估计首批获牌的可能性较大。”付亮称，这类产品推出后可以立刻在渠道商上卖场销售，没有产品宣传期，门槛相对较低。Ldv上海之声-美好观察
“如果从基础运营商现有的业务下手，对方肯定是不愿意的。所以虚拟运营商的方案应该是比较创新的服务。”陈良透露，恒信移动代售过基础运营商的服务，提出的方案会偏向于利用售卖移动终端的机会，提供细分服务。如虚拟运营商统一购买一定流量，采取与现有流量计算方式不同的服务提供给用户，以满足不同需要。Ldv上海之声-美好观察
天音控股人士称，在虚拟业务方面，未来公司不仅会转售运营商基础业务，也会考虑捆绑天音的移动互联网产品，比如天音阅读、游戏等。Ldv上海之声-美好观察
“大家都在摸着石头过河，什么产品拿出去，什么产品不拿出去，产品如何定价，都需要时间梳理。真正开始运作需要很长时间。”刘东凯称，中域电讯虽与运营商就虚拟产品进行过沟通，但目前运营商还没有给出明确说法。Ldv上海之声-美好观察
除了天音控股、恒信移动、中域电讯，目前传出有意竞标声音的渠道商，还包括国美电器母公司、苏宁、迪信通等。Ldv上海之声-美好观察
增值企业慎言竞牌Ldv上海之声-美好观察
因为与基础运营商存在竞争关系，相比渠道商，主营电信增值业务的企业对于虚拟运营商牌照出言谨慎。Ldv上海之声-美好观察
二六三网络通信股份有限公司（002467）副总裁张靖海告诉早报记者，二六三正在寻求与基础运营商接触的机会，再做下一步打算。Ldv上海之声-美好观察
张靖海提醒，移动转售业务未必就是外界想象的一块“肥肉”，政策层面解决了民营企业的准入问题，但企业要进入这个领域前，更应该思考自己“会做什么”、“是否做好”。Ldv上海之声-美好观察
朗玛信息（300288）高管余周军认为，虚拟运营商只有将整个市场盘子扩大，让移动通信业务有增量，和基础运营商的合作才会更为顺畅。Ldv上海之声-美好观察
据余周军称，朗玛信息现有的部分业务，其实就是在运营商网络利用率下降、语音收益下降的情况下，通过增值服务，与运营商获取共同收益的。Ldv上海之声-美好观察
余周军认为，对于移动转售业务，市场期待较大，公司会尽力申请，但由于申请的竞争程度、基础运营商选择等因素，最终结果难以预测。Ldv上海之声-美好观察
包括用友软件在内的部分软件企业也有意竞牌。付亮认为，这类软件企业要进入虚拟业务，比渠道商要相对复杂，时间会更长。“这类企业进入可能需要运营商给他们接口，企业自身要搭建系统，单独计费和做客户维护。”付亮称，用友可以给企业客户解决方案加载通信资费模块，赚取利润。Ldv上海之声-美好观察
“阿里已和运营商谈判”Ldv上海之声-美好观察
激烈的竞争难以避免。Ldv上海之声-美好观察
财新网昨日报道称，目前有意申请移动通信转售业务试点的企业多达五六十家，不少企业都在寻找咨询公司给它们做移动通信转售业务的运营方案。Ldv上海之声-美好观察
新华社旗下《经济参考报》昨日称，根据《试点方案》，工信部将最早于今年6月初，最晚今年10月底，对至少6家民营企业发放“移动通信转售业务”牌照，准许其试点运营“虚拟运营商”业务。【编注：另据《经济参考报》昨日报道，已有超过60家民资企业向工信部申请IDC（因特网数据中心）和ISP（因特网接入服务）业务牌照，其中多数为互联网企业，如果申请工作顺利，工信部将于今年6月左右对资质合格者发放相应的业务牌照，目前华为和阿里巴巴已经通过审查。】Ldv上海之声-美好观察
陈良直言，竞争会非常激烈，运营商肯定会根据申请合作企业的业务和产品方案等进行选择。不少受访企业表态，为增加竞牌成功几率，会同时向三大基础运营商申请合作机会。Ldv上海之声-美好观察
财新网20日援引业内知情人士的话称，“现在看来，腾讯似乎对此并不感兴趣，倒是阿里冲在了前面，它已经和运营商展开了谈判，现在差不多都快谈好了。”Ldv上海之声-美好观察
阿里对此不予置评。Ldv上海之声-美好观察
盈利红线：4折批发价Ldv上海之声-美好观察
与基础运营商建立合作关系，只是万里长征第一步。Ldv上海之声-美好观察
有分析认为，移动通信转售放开后，虚拟运营商通过批发价格购买基础通信能力，再以零售价提供给最终用户以赚取差价，而在三大运营商为争夺用户已把资费压得很低的情况下，虚拟运营商的差价空间有限。Ldv上海之声-美好观察
虽然《试点方案》要求基础运营商给出批发价，但迪信通创始人刘东海之前提出，批发价在运营商零售价的4折以下，（转售）才能赚钱。Ldv上海之声-美好观察
刘东凯昨日说，如果不能拿到4折的价格，虚拟运营商几乎没有利润。“国外的经验是4折，渠道商在转售电信基础服务中有很多风险，加上中国企业都喜欢价格战，到时候渠道商会非常被动。”Ldv上海之声-美好观察
付亮对“折扣”并不乐观。他认为，运营商最终也许只能给出6折，原因是资费价格低，通信市场饱和。Ldv上海之声-美好观察
“虚拟运营市场竞争将非常激烈，未来估计只能形成5-6家营收达几十亿元的虚拟运营商。”付亮称，虚拟运营商市场的风险非常大，尤其是做新产品开发的企业，产品设计和开发需要投入资金，产品宣传和推广同样需要时间和资金，“运营商自身开发的产品都有很多零用户的，风险还是非常高的。”Ldv上海之声-美好观察
刘东凯也强调，获牌不意味着什么，“渠道商是做零售出身的，人才储备不足，对未来市场目前都不敢预判。”Ldv上海之声-美好观察
付亮也强调，工信部这次试点的移动网络转售业务只是虚拟运营商的一部分内容，整个虚拟运营商的内容非常复杂，门槛也比较高。Ldv上海之声-美好观察
移动通信转售Ldv上海之声-美好观察
所谓移动通信转售，指从拥有移动网络的基础电信业务经营者处购买移动通信服务，重新包装成自有品牌并销售给最终用户。Ldv上海之声-美好观察
按工信部要求，移动通信转售企业不自建无线网、核心网、传输网等移动通信网络基础设施，必须建立客服系统，可依据需要建立业务管理平台以及计费、营账等业务支撑系统。移动通信转售业务不包括卫星移动通信业务的转售。Ldv上海之声-美好观察
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