近日，腾讯投资给珂兰钻石的数千万美元级别资金已经到账，尽管双方对具体数额都讳莫如深，但坊间传闻这笔金额在5000万美元以上。珂兰钻石CEO郭峰强调，这是在线珠宝销售公司有史以来获得的最大融资，“不啻于一次小型IPO。”在投资方腾讯看来，珂兰钻石之所以能在钻石B2C市场脱颖而出，除了提供款式多样、价格合适的钻饰之外，还向用户提供有特色的差异化服务。ctT上海之声-美好观察
转型业务模式ctT上海之声-美好观察
在珠宝销售行业里，珂兰钻石是一个新进入者。这家成立于2007年的公司完全没有任何珠宝行业的经验，就叩开了未知的大门。ctT上海之声-美好观察
“我们的团队最早开发了莎啦啦鲜花网，提供情侣的鲜花递送服务，已经做到了每年服务20万对情侣的规模。”郭峰告诉《中国经营报》记者，尽管当时已经在鲜花递送领域占有市场领先地位，但他很快发现了问题：鲜花的附加价值虽高，但顾客的重复购买率却较低。ctT上海之声-美好观察
郭峰开始思考着业务转型。结合过去的经验，郭峰决定将未来的业务定位在“婚嫁类 情感消费类”领域。“对于任何行业，成功都有两个要素，要么是掌握了上游原材料，要么对客户端很熟悉。”郭峰解释说，他的创业团队对中国的情侣市场服务跟踪了很久，非常熟悉客户心理与消费习惯。ctT上海之声-美好观察
一个偶然的契机，珠宝行业走进他的视野。2005年一位同事结婚时，苦于囊中羞涩，这位同事自己跑到深圳加工厂花了2000多元买了一个30分的钻戒。而郭峰惊讶地发现：在一线城市的店铺中，同等钻戒的零售价格是12000元。ctT上海之声-美好观察
看到了其中巨大的利润空间，郭峰毅然决定将钻石销售作为转型后的主业。ctT上海之声-美好观察
整合裸钻供应链ctT上海之声-美好观察
创业初期，珂兰钻石选择了与深圳的钻石加工厂合作，买来钻石饰品的成品进行销售。同时，珂兰钻石投资了第一家自己的实体店：西单大悦城的珂兰钻石体验店。ctT上海之声-美好观察
作为一个新进入者，郭峰很快又发现了问题：传统珠宝行业占用资金很大，珂兰钻石又暂时没有信誉与品牌，账面上只有100万元人民币的注册资金，在这个行业无异于螳臂当车。而且珠宝行业的存销比在1∶5～1∶6之间。所有这一切都暗示着，珂兰钻石销售钻石成品是个错误的方向。ctT上海之声-美好观察
恰在此时，天使投资人找到珂兰钻石的团队，投资了300万美元。这笔钱解决了郭峰的燃眉之急，并且促使他开始认真思考公司下一步的业务方向。ctT上海之声-美好观察
回顾过去，郭峰坦言他只用这笔钱做了两件事情，一是借势，二是改善供应链。“所谓借势，就是和商业银行合作，对它们的银行账单、信用卡账单进行广告植入，当时珂兰钻石与招商银行、工商银行等银行合作，使得这些银行的顾客成为了珂兰钻石最早的一批会员。”郭峰告诉记者，2008年1月开业时，珂兰钻石的月销售额只有30万元，但第二个月银行客户发力后，一跃到了200万元的销售额。ctT上海之声-美好观察
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