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企业拓展定位要非常小心rMq上海之声-美好观察
《中国经营报》：定位理论如何在媒体社交化时代应用?企业与消费者的互动如何适应媒体的变化?rMq上海之声-美好观察
杰克·特劳特：社交媒体只是一个工具，它能更好传播，但我们并不能单纯的通过工具来解决所有问题。最关键是如何通过工具去影响人，如何去寻找品牌故事差异点。rMq上海之声-美好观察
实际上有很多发展趋势，品牌在适应这些趋势上要非常小心。首先每一个品牌要有非常明确的品牌故事，故事可根据新的情况加以改编。而不能从头来写一个故事。比如劳力士手表，它本身是奢侈品，只有权贵人士可以带。新的情况下怎么去改编它的品牌故事。在金融危机后，劳力士的品质标准没改变。以前是权贵可以带，现在的品牌故事是可以变成传家宝。以此体现它永恒存在的价值。rMq上海之声-美好观察
《中国经营报》：现在中国企业面对定位理论，困惑最多的就是如何坚持和实践?毕竟验证它需要有耐性。rMq上海之声-美好观察
杰克·特劳特：是的，这并不是一朝一夕的事。企业设定定位然后去实施，一开始做营销就要投入巨额的资金，但是很多企业一开始是没有那么多财力去做的。所以必须要逐步推进。做了定位后，通过市场调查去了解，消费者是否产生了预期的认知。不断地定位。rMq上海之声-美好观察
市场发展的过程中，需要适当拓展拓宽定位的范围。这个过程中必须谨慎，不能割裂与原有定位价值观的天然联系，否则就会出现问题。公司在这个过程中要正视自己面临的问题，并加以解决。rMq上海之声-美好观察
企业价格战不是长久之计rMq上海之声-美好观察
《中国经营报》：您一直提品牌竞争要避开价格战，但什么情况下，企业可以采取低价的策略参与竞争?rMq上海之声-美好观察
杰克·特劳特：我的看法是，当产品进行更新换代时，可以进行价格竞争。在这里要把价格作为竞争的要素提出来。因为新产品上市后，市场上就可能会出现竞争对手的产品。这个时候双管齐下。一方面开发更新的产品，另一方面对旧有的产品进行价格调整。rMq上海之声-美好观察
但是价格战对于企业的诱惑是长期存在的。价格战部署很快，见成效也比较快。我建议公司应该对战略进行调整，让消费者不仅是看价格，而是看长期的价值和性价比。公司可以不断去传播这样的理念：从长期看，使用我们的产品可以获得更多价值。rMq上海之声-美好观察
比如美国市场竞争更加彻底和激烈。有些产品可以明确地向消费者传达，竞争对手的产品更加便宜，但是可能它有问题。rMq上海之声-美好观察
《中国经营报》：中国企业目前的品牌策略中，价格战及强调产品本身的属性过多，媒体轰炸是常用手段，也带来不少问题和负面效应。这是企业发展的必然阶段吗?
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